Plus de trafic ne signifie pas automatiquement plus d'occasions
Un article peut recevoir impressions, clics et lectures sans conversation commerciale. Un guide moins visité peut attirer des comparateurs de biens, demandes de disponibilité ou visites.
Suivez visibilité, arrivée, lecture, intention, demande, qualification et résultat. Search Console explique la découverte, l'analyse relève les interactions et le CRM confirme une vraie occasion.
Définissez l'occasion avant le rapport
Distinguez micro-action, prospect généré, qualifié, occasion et résultat. Un clic de contact ou WhatsApp exprime une intention sans confirmer données transmises, prise en charge ou critères commerciaux remplis.
- Micro-action : bouton, début de formulaire ou sortie vers contact.
- Prospect : demande reçue avec données exploitables.
- Qualifié : correspond au secteur, budget, délai ou bien.
- Occasion : suivi réel et prochaine action convenue.
- Résultat : visite, réservation, contrat ou vente confirmé.
Mesurez découverte, intention et génération
Search Console donne impressions, clics, CTR, requêtes et position. GA4 relève les événements ; generate_lead doit se déclencher à la réussite de la demande définie, pas à l'affichage du formulaire ou au clic.
